丽珠集团因1989年推出胃药“丽珠得乐”打响声誉，此后深耕人药领域，拥有品牌、研发及技术实力。“丽珠还是全球驱虫原料药核心供应商，并且与跨国动保公司建立战略合作关系，在此基础上，丽珠动保将继续发挥原料药优势，将产品线延伸至制剂领域。”丽珠集团副总裁黄瑜璇说，“丽珠动保从一开始就注重打造品牌影响力，未来将致力于提供人药品质的产品，孵化有长远生命力和民族荣誉感的宠物药品品牌。”

国内宠物医药行业迈入发展快车道

中国宠物医药行业历经10多年发展已经有了长足进步，科学养宠的理念不断深入人心，这为宠物医疗行业的蓬勃发展奠定了基础。宠物疫苗、宠物驱虫药的逐步普及，从基础上保障了宠物生命健康，降低了传染性疾病的发生，减少了寄生虫对宠物的侵害，消费者的养宠生活质量得到了安全守护。

与此同时，兽医师执业水平及宠物诊疗水平不断提高，这也是目前宠物药品销量快速增长的直接原因之一，并且未来发展势头依然强劲。中国宠物行业发展起步较晚，与欧美发达国家还存在一定差距。整体上，中国宠物医疗行业呈现“市场规模小，增长速度快，外资公司占据优势地位”的现状。

尽管目前外资品牌在疫苗、驱虫药等领域呈现垄断优势，但国产产品不断追赶、突破，逐渐获得专业人士和消费者的认可，未来5~10年国产品牌大有可为。

多途径实现民族品牌突围

黄瑜璇说：“目前宠物医药市场还处在行业快速发展初期，我们在享受着行业发展红利的同时，也面临很多困难和挑战。”国内企业虽然取得长足进步，但与国际跨国企业相比仍有较大差距，跨国巨头经过多年的品牌沉淀，已经深入人心，具备很强的竞争力，国产品牌的突围需要厚积薄发，仍需时间培育。国际头部动保公司研发管线丰富，并超前布局一类创新药，享受专利带来的丰厚利润，但国内企业在研发人才、资金储备、研发管线上与跨国企业相比有较大差距，目前仍以仿制药为主。目前大部分国内企业营销思路还是停留在初级阶段，国际企业在市场营销层面重视度高，多采取快消品模式营销和新媒体联合营销。

第一，储备建设研发核心人员。丽珠作为从原料药延伸进入宠物制剂领域的企业，兽药宠物制剂需要专业的兽药研发、生产、注册人才，由于国内宠物行业发展时间较短，有丰富宠物药品研发和注册经验的人才相对较少，亟需进行研发核心人员的储备建设。

第二，学习兽药管理法规。由于洞悉到中国宠物行业蓬勃的发展前景，更多人药品牌开始布局宠物医疗赛道，与人药集采政策不一样，兽药有一整套不同于人药的管理法规，这对于人药企业跨行进入兽药领域是需要共同学习的课题。

第三，建立强大品牌力。丽珠动保的品牌定位是“民族品牌 人药品质”，这基于多年来研制人药的强大技术基因和严谨科学的制药态度。面对市场竞争日益白热化的形势，丽珠依然会务实地投入研发和生产端，首先确保拥有过硬的产品品质，立足于为宠物健康做服务。“现阶段国内的宠主对国产品牌缺乏信心，丽珠希望通过自身建设和同行的共同努力，扭转消费者对国货宠物药品的感观。”黄瑜璇说。

第四，布局宠物驱虫原料药核心品种。丽珠从10年前开始布局宠物驱虫原料药核心品种，主力宠物驱虫原料药有莫昔克丁、赛拉菌素、米尔贝肟等。公司还前瞻性地布局了下一代拉纳类驱虫原料药，如氟雷拉纳等核心原料药。

中国质造 世界品质

黄瑜璇介绍，丽珠与礼蓝、维克、勃林格等全球知名动保企业建立了战略合作关系。截至今年，丽珠占据了超过50%的驱虫原料药市场份额。

2021年丽珠在广东清远投资建成丽珠动保制剂车间。目前已经制定了宠物药品5~10年的研发管线规划，有10余个产品处于研发的不同阶段。“结合自身原料药优势，我们将首先聚焦宠物驱虫药。”黄瑜璇向记者透露，“今年9月，我们会推出第一款体内外同驱产品——“丽可健”，近两年还会有更多驱虫产品上市，以建立起丽珠的驱虫药产品矩阵。”

黄瑜璇表示，丽珠将结合人药领域的核心研发平台和技术，在药品的剂型、适口性等方面进行差异化研发布局。同时拥有一类创新药品的规划，关注宠物的胃肠道、皮肤病、内科疾病等领域。丽珠还组建了一支专业化运营团队，为宠物医师提供解决方案和价值服务。未来丽珠动保会有多款主流的驱虫药产品上市，能够满足不同渠道、不同消费者和不同使用场景的市场需求。黄瑜璇认为，宠物药有点类似“儿科”用药，安全性、给药方便需重点考虑，希望能通过差异化产品带给宠主更便捷的使用体验。

面对全球新冠疫情影响和国际贸易局势的变化，丽珠作为国际驱虫原料药核心企业，从原料药到成品制剂的研发、生产、销售，均自主掌握，可以提供稳定的产品供应。同时，丽珠动保也在寻求差异化竞争，努力打造属于丽珠品牌自己的口碑和影响力。

作者：刘华阳